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加盟细则

二、 代理商加盟细则
代理商加盟与合作的资格与条件:
1). 高度认同威科达公司的经营理念和产品定位,在市场方向、营销策略与服务意识上与威科达公司一致;

2). 具备专业的技术队伍及有价值的客户关系或较强的业务拓展能力;
3). 代理商在签约后接受威科达公司的相关技术培训,按威科达公司的服务理念服务客户;
4). 必须具备法人资格,能独立承担法律责任;
5). 加盟前须提交法人相关资料,业务范围及发展经历介绍,业务可行性拓展计划;
代理商加盟程序:
1).前期交流:通过媒体或业务代表宣传,初步了解公司概况、产品及代理商发展政策,业务代表全权代表公司与代理商沟通,表达双方意向,达成初步一致意见。
2).提交资料:代理商以网络或传真形式向威科达公司提交《代理商加盟申请表》。若加盟方所在区域内设立了分支机构,可直接向威科达分支机构提交。并同时提交加盟方营业执照复印件、公司简介等有关证件的复印件。
3).试销协议:加盟方提交之资料由市场部复审备案,经总经理批准后,由公司业务人员代表公司和代理商签署《VEC产品代理(试销)协议》,加盟方即可进入试销阶段,试销期一般为三个月。
4).正式加盟:在三个月试销期间内,加盟方能够全面履行《VEC产品代理(试销)协议》,完成试销任务,达到威科达产品回款要求,经威科达公司考核通过后,可正式确认为威科达公司代理商,与威科达签订《VEC产品授权代理合同》,纳入威科达代理商体系。
5).代理期运营:代理商根据威科达公司的整体市场策划,结合当地具体情况,制定全年的销售、推广计划,承诺全年的销售量,并提交书面材料备案。威科达公司将根据这些材料,实施具体的支持和配合计划。
代理商经销区域界定为其公司注册地的城市或周边地区,地域的大小以代理商的综合实力和国家行政区域的划分为准。


代理商体系运作原则:

1.对代理商的保护:代理商向威科达公司申请客户备案保护获批后,其备案客户将由备案代理商独家跟进,备案客户每月情况由销售工程师报备,确保有实质性跟进,两个月没有实质性跟进时,威科达公司有权协商更换中间商。
2.帮助代理商发展:威科达公司鼓励代理商间携手开拓,并竭力支持、维护、帮助代理商全方位发展。

3.代理商奖励:对于完成年销售目标,回款达到要求的代理商给予奖励,具体额度见代理商协议;
4.新应用开拓保护:重点扶持有创新点开拓的代理商,代理商在某区域实现了某创新应用开拓,并具备此应用的服务能力时,威科达将支持其在其它区域开展,须依然遵循客户备案原则。


代理商的责任与义务:
1).严格履行《VEC产品代理协议》中的各项条款,确保年度销售计划和销售回款任务的完成;
2).遵循客户备案原则,对于已有代理商出过方案的客户不报价不跟进,有相互扶持的理念;威科达公司对扰乱代理商管理者实行断货、罚款等措施;

3)威科达公司的服务理念服务客户,若其客户有服务投诉且情况属实,会影响代理商的年终返点;有对其他区域配套到代理商区域的产品进行售后服务的义务,服务费用由威科达公司负责调配;
4).及时反馈VEC产品在使用过程中出现的问题及用户的意见和建议;
5).及时反馈市场竞争者的经营动向等各种信息;
6).严格保守双方合作所涉及的商业机密;
7).严格执行威科达公司制订的价格政策,不得扰乱市场秩序;



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