加盟合作
一、威科达合作理念
平等、互动、共赢
对于合作伙伴，威科达希望建立一种相互理解、尊重和支持的长远合作关系，我们看重的是：您的业界信誉、出色的企业管理模式、对产品的理解与重视程度，以及对客户的良好服务意识。 威科达公司将根据合作伙伴的实际情况与发展理念，共同探讨最符合双方利益的合作方案，以求尽量发挥各自的优势，使双方共同发展，创造共赢局面。
二、 代理商加盟细则
代理商加盟与合作的资格与条件:
- 高度认同威科达公司的经营理念和产品定位，在市场方向、营销策略与服务意识上与威科达公司一致；
- 具备专业的销售及技术队伍及超强的业务拓展能力；
- 代理商在签约后接受威科达公司的相关技术培训，按威科达公司的服务理念服务客户；
- 必须具备法人资格，能独立承担法律责任；
- 加盟前须提交法人相关资料，业务范围及发展经历介绍，业务可行性拓展计划；
代理商加盟程序:
- 前期交流：通过媒体或业务代表宣传，初步了解公司概况、产品及代理商发展政策，业务代表全权代表公司与代理商沟通，表达双方意向，达成初步一致意见。
- 提交资料：代理商以网络或传真形式向威科达公司提交《代理商加盟申请表》。若加盟方所在区域内设立了分支机构，可直接向威科达分支机构提交。并同时提交加盟方营业执照复印件、公司简介等有关证件的复印件。
- 试销协议：加盟方提交之资料由市场部复审备案，经总经理批准后，由公司业务人员代表公司和代理商签署《VEC产品代理（试销）协议》，加盟方即可进入试销阶段，试销期一般为三个月。
- 正式加盟：在三个月试销期间内，加盟方能够全面履行《VEC产品代理（试销）协议》，完成试销任务，达到威科达产品回款要求，经威科达公司考核通过后，可正式确认为威科达公司代理商，与威科达签订《VEC产品授权代理合同》，纳入威科达代理商体系。
- 代理期运营：代理商根据威科达公司的整体市场策划，结合当地具体情况，制定全年的销售、推广计划，承诺全年的销售量，并提交书面材料备案。威科达公司将根据这些材料，实施具体的支持和配合计划。
代理商经销区域界定为其公司注册地的城市或周边地区，地域的大小以代理商的综合实力和国家行政区域的划分为准。
代理商体系运作原则:
- 一级代理商可以在合约签定区域发展二级代理商；代理商的分支机构在非签约区域进行销售时，套用二级经销保护政策；
- 帮助代理商发展：公司将鼓励代理商间携手开拓，并竭力支持、维护、帮助代理商全方位发展。
- 避免代理商间恶性竞争原则：代理商的分布将按公司关于代理商网络布局规划进行发展，做到地理位置合理分布，避免同区域代理商间的恶性竞争，以保证每一个代理商的商业利润得到实现。
- 代理商优先续约原则：在每年的代理商交流会上，威科达公司将表彰和奖励优秀的代理商。对达到考核标准且超额完成销售定额的代理商，将享有同威科达公司优先续约的权利。
代理商的责任与义务:
- 严格履行《VEC产品代理协议》中的各项条款，确保年度销售计划和销售回款任务的完成；
- 严禁跨区域销售，对于已有代理商已出方案的客户做配合报价的工作，有相互扶持的理念；威科达公司对冲货代理商实行断货、罚款等措施；
- 依威科达公司的服务理念服务客户，若其客户有服务投诉且情况属实，会影响代理商的年终返点；有对其他区域配套到代理商区域的产品进行售后服务的义务，服务费用由威科达公司负责；
- 及时反馈VEC产品在使用过程中出现的问题及用户的意见和建议；
- 及时反馈市场竞争者的经营动向等各种信息；
- 严格保守双方合作所涉及的商业机密；
- 严格执行威科达公司制订的价格政策，不得随意变动，扰乱市场秩序；
- 同等级品牌产品，只能代理VEC一个品牌。
三、支持政策
- 信息情报支持：公司收集全国相关行业的市场信息，传递给代理商，供其参考，以便代理商更好的掌握行情及市场动态，及时捕捉商机、降低风险。
- 广告支持：公司统一策划全国范围内的广告宣传及市场推广活动，为代理商提供广告支持。
- 培训支持：公司对代理商技术人员及销售人员进行培训，频发《受训证》；
- 特价产品支持：在特殊竞争情况下经申请核准后威科达公司可提供特价产品作为支持。
- 产品服务支持：在售前、售中、售后，公司提供一条龙服务。
- 营销工具的支持：对于产品彩页、海报等营销工具，公司会根据代理商的业务发展状况及市场需要免费提供。
- 经营管理指导支持：公司给代理商经营管理方面的指导，对营销队伍和销售方式、渠道的建设给予全力支持。
- 代理商交流：公司将不断汇集业绩优秀的代理商的成功经验以供各代理商参考，提高代理商的经营管理水平。
四、激励政策
超额完成任务奖励政策：威科达根据代理商完成既定经营年度销售任务的情况，按代理商的销售回款总额给予代理商如下比例的返款奖励：
价格保护政策:
- 价格体系：为保证本区域地区内代理商的利益，防止不同区域市场串货造成代理商之间的价格打压，威科达实行统一的公开报价、经销价和相对统一的市场指导价；
- 代理商在销售过程中要严格按威科达公司制定的价格政策进行执行，其上下浮动的系数不得超过5%。最低价格不得低于最低限价；特殊情况下，若低于最低限价的要书面呈报威科达公司，经认可后方可执行。否则，威科达公司将予以严惩；
- 代理商要严格控制和监督各分销商的价格执行情况，严格杜绝代理商进行低价倾销，扰乱威科产品的市场价格秩序；
- 在特殊情况下，威科达公司在代理商所覆盖的区域市场内进行销售时，保证事前知会当地代理商，并严格执行零售价格政策，且该业务销量记入当地代理商额下；
- 威科达公司将以书面方式（含传真）传达关于降价、提价、发布新产品或新规格产品价格；
授信额度政策:
- 代理商在连续3个月达成月平均业绩目标的80%以上，且以款到发货的方式执行3个月后，威科达将决定是否给予代理商一定的授信额度。授信额度不超过前3个月的平均采购额的45%，且授信额度采取每月一结的方式；
- 特殊情况下经威科达公司资信评估认可后给予适度的信用额度；
- 每年的授信额度必须于当年12月31日前全部结清，以便威科达公司确定下年度的授信额度；
渠道保护政策:
- 渠道设立：市场采用 "威科达 －>区域总代理商－>区域一级代理 －>区域经销商 "的渠道模式；
- 威科达公司将根据市场需要设立办事处，办事处主要职责是加强对渠道运行状况的监督和管理，随时协调处理渠道运行中的各种矛盾和问题，并协助代理做新行业的市场拓展；
- 为充分保障代理商的利益及市场空间，威科达公司将严格控制在同一地域范围内代理商的发展数量，在地级市只限发展两家；有实力和经销网络的代理商，经考察确认后，可授予其省级或片区总代理；
- 在开拓经销市场时，公司将派出营销人员协助代理商进行市场开发；
- 代理商必须在签约条款中指定的区域内进行销售，不得跨区域销售，致使货物流窜，干扰其他市场，导致价格混乱。当代理商需要进行跨区域销售时，必须向威科达公司书面申请，得到公司的书面批准后方可进行操作；
- 充分保护代理商的利益与市场体系的正常运行，威科达公司实行对代理商下端客户的备案保护制：凡已在公司备案的客户，可得到三个月的保护，其他代理商不得擅自介入。同区域内有两家以上代理商时，公司将予以妥善管理协调并建立客户报备制度。一旦发生代理商销售同一客户时，优先维护先行书面报备的一方；若代理商违反规定，威科达公司按公司相关规定处理；
- 在尚未有威科达公司授权代理商的区域，视为共同开发区域，先期开发且书面报备者享有优先签约权。
五、代理商的评估
为使威科达公司与代理商合作在良好的轨道上健康地运行，达到双赢的效果，威科达公司将在日常的营销管理中坚持对威科达的代理商进行考核和评估，具体从以下几个方面进行：
A、销售额
B、回款额
C、信息反馈情况
D、市场开拓情况
E、协议执行情况
威科达公司每年将定期组织召开代理商大会，总结、交流工作经验，表彰和奖励优秀的代理商。对达到考核标准且超额完成销售定额的代理商，公司将对其超额部分按一定比例进行奖励；如未达到考核标准，公司将考虑调整对其的代理权限直至撤消其代理商的资格。