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加盟合作

Join cooperation

  • 合作理念
  • 加盟细则
  • 支持政策
  • 激励政策
  • 代理商的评估
  • 1).信息情报支持:公司收集全国相关行业的市场信息,传递给代理商,供其参考,以便代理商更好的掌握行情及市场动态,及时捕捉商机、降低风险。
    2).广告支持:公司统一策划全国范围内的广告宣传及市场推广活动,为代理商提供广告支持。
    3).培训支持:公司对代理商技术人员及销售人员进行培训,频发《证书》。
    4).特价产品支持:在特殊竞争情况下经申请核准后威科达公司可提供特价产品作为支持。
    5).技术方案支持:公司提供成功应用案例,并协助成功应用案例有效复制。
    6).营销工具的支持:对于产品彩页、海报等营销工具,公司会根据代理商的业务发展状况及市场需要免费提供。
    7).经营管理指导支持:公司给代理商经营管理方面的指导,对营销队伍和销售方式、渠道的建设给予全力支持。
    8).代理商交流:公司将不断汇集业绩优秀的代理商的成功经验以供各代理商参考,提高代理商的经营管理水平。
  • 一、威科达合作理念
    平等、互惠、共赢。对于合作伙伴,威科达希望建立一种相互理解、尊重和支持的长远合作关系,我们看重的是:您的业界信誉、出色的企业管理模式、对产品的理解与重视程度,以及
    对客户的良好服务意识。 威科达公司将根据合作伙伴的实际情况与发展理念,共同探讨最符合双方利益的合作方案,以求尽量发挥各自的优势,使双方共同发展,创造共赢局面。
    二、代理商加盟细则
    (一)代理商加盟与合作的资格与条件:                 
    1). 高度认同威科达公司的经营理念和产品定位,在市场方向、营销策略与服务意识上与威科达公司一致;
    2). 具备专业的技术队伍及有价值的客户关系或较强的业务拓展能力;
    3). 代理商在签约后接受威科达公司的相关技术培训,按威科达公司的服务理念服务客户;
    4). 必须具备法人资格,能独立承担法律责任;
    5). 加盟前须提交法人相关资料,业务范围及发展经历介绍,业务可行性拓展计划。
    (二)代理商加盟程序:
    1).前期交流:通过媒体或业务代表宣传,初步了解公司概况、产品及代理商发展政策,业务代表全权代表公司与代理商沟通,表达双方意向,达成初步一致意见。
    2).提交资料:代理商以网络或传真形式向威科达公司提交《代理商加盟申请表》。若加盟方所在区域内设立了分支机构,可直接向威科达分支机构提交。并同时
    提交加盟方营业执照复印件、公司简介等有关证件的复印件。
    3).试销协议:加盟方提交之资料由市场部复审备案,经总经理批准后,由公司业务人员代表公司和代理商签署《VEC产品代理(试销)协议》,加盟方即可进入试销阶段,试销期一般为三个月。
    4).正式加盟:在三个月试销期间内,加盟方能够全面履行《VEC产品代理(试销)协议》,完成试销任务,达到威科达产品回款要求,经威科达公司考核通过后,可正式确认为威科达公司代理
    商,与威科达签订《VEC产品授权代理合同》,纳 入威科达代理商体系。
    5).代理期运营:代理商根据威科达公司的整体市场策划,结合当地具体情况,制定全年的销售、推广计划,承诺全年的销售量,并提交书面材料备案。威科达公司将根据这些材料,实施具体的
    支持和配合计划。代理商经销区域界定为其公司注册地的城市或周边地区,地域的大小以代理商的综合实力和国家行政区域的划分为准。
    (三)代理商体系运作原则:
    1.对代理商的保护:代理商向威科达公司申请客户备案保护获批后,其备案客户将由备案代理商独家跟进,备案客户每月情况由销售工程师报备,确保有实质性跟进,两个月没有实质性跟进时,
    威科达公司有权协商更换中间商;
    2.帮助代理商发展:威科达公司鼓励代理商间携手开拓,并竭力支持、维护、帮助代理商全方位发展;
    3.代理商奖励:对于完成年销售目标,回款达到要求的代理商给予奖励,具体额度见代理商协议;
    4.新应用开拓保护:重点扶持有创新点开拓的代理商,代理商在某区域实现了某创新应用开拓,并具备此应用的服务能力时,威科达将支持其在其它区域开展,须依然遵循客户备案原则。
    (四)代理商的责任与义务:
    1).严格履行《VEC产品代理协议》中的各项条款,确保年度销售计划和销售回款任务的完成;
    2).遵循客户备案原则,对于已有代理商出过方案的客户不报价不跟进,有相互扶持的理念;威科达公司对扰乱代理商管理者实行断货、罚款等措施;
    3) .依威科达公司的服务理念服务客户,若其客户有服务投诉且情况属实,会影响代理商的年终返点;有对其他区域配套到代理商区域的产品进行售后服务的义务,服务费用由威科达公司负责调配;
    3).及时反馈VEC产品在使用过程中出现的问题及用户的意见和建议;
    4).及时反馈市场竞争者的经营动向等各种信息;
    5).严格保守双方合作所涉及的商业机密;
    6).严格执行威科达公司制订的价格政策,不得扰乱市场秩序。
  • 三、支持政策
    1).信息情报支持:公司收集全国相关行业的市场信息,传递给代理商,供其参考,以便代理商更好的掌握行情及市场动态,及时捕捉商机、降低风险。
    2).广告支持:公司统一策划全国范围内的广告宣传及市场推广活动,为代理商提供广告支持。
    3).培训支持:公司对代理商技术人员及销售人员进行培训,频发《证书》。
    4).特价产品支持:在特殊竞争情况下经申请核准后威科达公司可提供特价产品作为支持。
    5).技术方案支持:公司提供成功应用案例,并协助成功应用案例有效复制。
    6).营销工具的支持:对于产品彩页、海报等营销工具,公司会根据代理商的业务发展状况及市场需要免费提供。
    7).经营管理指导支持:公司给代理商经营管理方面的指导,对营销队伍和销售方式、渠道的建设给予全力支持。
    8).代理商交流:公司将不断汇集业绩优秀的代理商的成功经验以供各代理商参考,提高代理商的经营管理水平。
  • 四、激励政策
    1.威科达根据代理商完成既定经营年度销售任务的情况,按代理商的销售回款总额给予代理商返点奖励。
    2.分配客户给优秀代理商。
    3.给予有三个以上创新应用的代理商奖励。
  • 五、代理商的评估                        
    为使威科达公司与代理商合作在良好的轨道上健康地运行,达到双赢的效果,威科达公司将在日常的营销管理中坚持对威科达的代理商进行考核和评估,具体从以下几个方面进行:
    A、销售额
    B、回款额
    C、信息反馈情况
    D、市场开拓情况
    E、协议执行情况
    威科达公司每年将定期组织召开代理商大会,总结、交流工作经验,表彰和奖励优秀的代理商。对达到考核标准且超额完成销售定额的代理商,公司将对其超额部分按一定比例进行奖励;如未达到考核标准,公司将考虑调整对其的代理权限直至撤消其代理商的资格。 

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